BASES DE LA SEGMENTACION DEL MERCADO

BASES DE LA SEGMENTACION DE MERCADO

El Mercado total para la mayoría de los productos es muy variado, muy heterogéneo. Hablar del mercado de automóviles o artículos electrodomésticos, es ignorar el hecho de que el mercado total de cada producto consiste en sub mercados, que difieren significativamente unos de otros. Esta falta de uniformidad indica que existen diferencias en los hábitos de compra, en la manera como se usa el producto, en los motivos de su compra u otros factores. La segmentación de Mercado tiene en cuenta estas diferencias.
La segmentación de mercado, es el proceso de subdividir mercados complejos y de gran tamaño en secciones más pequeñas y por ende, más manejables, denominadas segmentos, las cuales se transforman en el blanco u objetivo de los esfuerzos del Marketing. Es por esto que es necesario identificar algunas de las bases que se utilizan normalmente para segmentar, como por ejemplo:

A) Base Geográfica (¿dónde viven?)
• Regiones del Mundo
• Regiones del País
• Criterio Tamaño/Densidad
• Criterio Clima
• Criterio Urbano/Rural

B) Base Demográfica (¿quiénes son?) se consideran los siguientes factores:

• Edad
• Sexo o Género
• Ocupación
• Nivel de Escolaridad
• Raza o Etnia
• Religión
• Etapa del Ciclo de Vida Familiar

• Grupo Socio-Económico y sus descripciones (ingreso familiar- nivel de estudio- actividades- tipo de vivienda, posesión de bienes, etc.)

AB--------------Grupos Altos

C1--------------Grupo medio Alto

C2--------------Grupo Medio Medio

C3--------------Grupo Medio Bajo

D----------------Grupo Bajo

E-----------------Grupo Extrema pobrez